项目背景
精细化工行业竞争日趋激烈，残酷的价格战极大地挤压了行业利润。客户近年来也因为受到成本居高不下，销售业绩不断下滑的影响而逐渐陷入困境。在销售业绩短期内无法迅速提升的情况下，降低成本成为客户的当务之急。在客户的成本构成中，原材料的外购成本所占比例超过80％，因此如何通过提升采购效率，减轻采购成本的压力是客户面临的主要问题。圣辰公司的战略采购团队获邀在客户内部实施采购速赢项目，帮助客户迅速降低成本，并通过改进采购体系使企业长期受益。
项目实施
圣辰针对客户面临的实际问题和挑战，组成了由战略采购和行业专家组成的项目小组，围绕迅速降低成本和协助客户持续改进的理念实施战略采购和采购管理变革。
项目小组首先遴选出首批实施战略采购的产品类别和关键供应商，系统地使用不同的采购策略来获得成本的最大减省，比如最优价格分析，战略性竞标，供应结构调整，规格改进和流程优化等。与此同时，项目小组引导客户与部分关键供应商发展了更为密切的合作关系，在联合采购、联合设计、供应商管理库存等方面深入挖掘价值源泉，设计利益分享的战略方案，在更高的层面规划买卖双方的共赢关系。
在采购变革方面，项目小组运用圣辰的采购体系框架，对客户现有的体系进行了全面深入的分析，找出改进机会点，并带领客户团队对其采购组织、流程、绩效管理进行重新设计，建立了更加规范、透明和高效的采购体系。
项目成果
客户高度评价了项目所取得的成果：在原材料普遍涨价的市场环境下，首批实施战略采购的类别获得了将近20％的成本节省,远远超出了客户的预期目标；除此以外，通过与挑选出的部分关键供应商签订合作共赢的战略框架协议，极大提升了客户在供应商中的形象；在采购变革方面，客户的采购体系及其相关流程得到全面改善，并已开始在内部和供应商之间进行广泛而深入的推广。